что такое автоматизация маркетинга и как использовать автоматизацию маркетинга для развития вашей практики пластической хирургии.Автоматизация маркетинга - это как круиз. Вы хотите, чтобы все было весело и легкомысленно, беззаботно и без стресса. Круизные лайнеры созданы для того, чтобы дарить своим гостям такое удовольствие. Здесь есть красивые пейзажи, вкусные напитки, отличные развлечения и множество увлекательных занятий. При построении стратегии автоматизации маркетинга вы должны спланировать путь покупателя таким же образом. Каждый маленький сценарий должен быть прописан так, чтобы при достижении определенного этапа запускалось новое событие. С помощью автоматизации маркетинга вы предоставляете серию контента, который позволяет вашей клинике выстраивать отношения с потенциальными пациентами и информировать их о том, что может предложить ваша клиника. Самое приятное, что все это происходит автоматически после реализации вашей стратегии. Возможно, вас все еще беспокоит, как работает автоматизация маркетинга и будет ли эффективным бездействовать, пока она обо всем позаботится. Но вы должны помнить, что автоматизация маркетинга позволяет вам сохранять полный контроль. Все, что требуется, - это понимание демографических характеристик ваших целевых пациентов и того, что поддерживает их мотивацию. С момента, когда пациент впервые приходит к вам на прием, до момента его возвращения он проходит разные стадии. Вам необходимо распознать все модели поведения пациента на этих этапах. Это поможет вам в будущем создать автоматизированные рабочие процессы, которые приведут потенциальных пациентов, узнавших о вашей практике, к тому моменту, когда они действительно задумаются и решат воспользоваться вашими услугами. Давайте вместе пройдем эти 7 простых шагов и посмотрим, как мы можем создать успешную автоматизированную маркетинговую стратегию. 1) Цели, которые можно измеритьВы уже определили свои приоритеты? Хотите ли вы закрепить свою практику на новом рынке и получить там больше известности? Возможно, вы хотите расширить свою клиентскую базу, чтобы у вас появилась новая демографическая группа, на которую можно ориентироваться. Какими бы ни были ваши приоритеты, вы должны поставить перед собой очень конкретные цели, которые можно полностью измерить. Давайте рассмотрим пример. Допустим, вы хотите, чтобы в течение следующих 6 месяцев ваша практика ежемесячно выставляла счета на 10 % больше пациентов. Если 100 000 долларов - это общая сумма, которую вы сейчас выставляете ежемесячно, то это означает, что вам нужно увеличить количество выставленных счетов на 10 000 долларов каждый месяц. Если $5 000 - стоимость одной процедуры, это означает, что для достижения этой цели вам нужно проводить 2 дополнительные процедуры каждый месяц. Допустим, на каждые 3 консультации вы назначаете процедуру, тогда вам нужно стремиться к 6 консультациям в месяц. Увеличение на 6 консультаций в месяц - это минимальная цель, которую вы должны поставить перед собой. Эта информация будет использоваться для определения тактики и стратегии автоматизированных маркетинговых кампаний и рабочих процессов. 2) Кто ваши идеальные пациенты? Чтобы полностью реализовать потенциал автоматизированного маркетинга, вы должны понять, кто ваши идеальные пациенты. Например, если вашими пациентами являются матери, желающие сделать макияж, вы захотите привлечь их по определенным характеристикам, таким как уровень дохода, возрастной диапазон и семейное положение. Возможно, вы уже знаете, что побуждает их посещать вашу клинику, и этот конкретный тип клиентов следует определенному процессу принятия решений, который достаточно предсказуем. Если вы поймете, как мотивировать и влиять на них, вы сможете создать контент и коммуникацию, отвечающие их требованиям, желаниям, проблемам и потребностям. 3) Разработка пути конверсииПуть конверсии - это процесс преобразования неизвестного посетителя вашего сайта в известного лида. На данный момент вы знаете, кто ваши идеальные пациенты. Вы знаете, как они переходят от стадии простой осведомленности к стадии принятия решения. Далее вы хотите разработать пути, которые помогут вашим идеальным пациентам перейти от одной стадии к другой. Если ваши идеальные пациенты - это мамы, которые хотят сделать макияж, вы можете привлечь их, разработав 4 разных уровня специфического контента. Контент для конкретной процедуры: Сколько времени займет процедура? Чего ожидать на этапе восстановления? Как эта процедура улучшит жизнь этих мам? Как она улучшит их самовосприятие? Контент для конкретной практики: Почему пациенты должны выбрать нас? Перечислите полномочия сотрудников, награды и другие достижения, которые они получили. Включите галерею с фотографиями успешных пациентов до и после. Обсудите ценности и философию, которых вы придерживаетесь в своей практике. Содержание, ориентированное на пациента: какова цена для пациента, платят ли они наличными или есть варианты финансирования? Если есть возможность финансирования, то каковы детали этих вариантов? Могут ли матери, прошедшие эту процедуру, вернуть себе тело до беременности? Доказательства в социальных сетях: разместите отзывы в текстовом и видео формате. Поделитесь контентом в социальных сетях и добавьте свое объявление на сторонние сайты, которые оценивают поставщиков медицинских услуг. Распространите информацию и в потребительских изданиях в Интернете.4) Создайте убедительный контентВам нужно создать контент, который хорошо читается и мотивирует людей сделать следующий шаг. Это могут быть такие материалы, как сообщения в социальных сетях, посты в блогах, персонализированные электронные письма и контент целевых страниц. Кроме того, создайте контент, который можно загрузить на компьютер или мобильное устройство. Это могут быть такие материалы, как контрольные списки, инфографика и электронные книги. Помимо создания нового контента, вы можете добавлять контент с помощью уже имеющихся ресурсов. Например, возьмите контент из опубликованных статей, материалов веб-сайта, постов в блоге и брошюр и используйте его для страницы часто задаваемых вопросов, инфографики, контрольных списков, презентаций, постов в социальных сетях и подкастов. Это позволит вам сэкономить деньги и время на переписывании одной и той же информации для них. Кроме того, это позволит сохранить последовательность информации, чтобы клиенты больше доверяли вам. 5) Разработайте автоматизированные рабочие процессыЭто та часть, где все сходится воедино. Если у вас есть определенное действие, которое запускает серию действий, это называется автоматизированным рабочим процессом. Например, если потенциальный клиент заходит на ваш сайт и обнаруживает ваш блог о преображении мамочки, это может сделать его лидом, а не просто потенциальным клиентом. Возможно, отправьте ей контактную информацию, чтобы она могла скачать бесплатную электронную книгу о косметическом ремонте для молодых мам. Теперь, когда у вас есть их контактная информация, вы можете общаться с ними в будущем.Вот пример автоматизированного рабочего процесса, и как он может выглядеть:Перспективы привлекаются вашим информационным контентом, которым делятся в различных социальных сетях, и посещают ваш блог.Посетитель скачивает электронную книгу и становится лидом.Через 4 дня лид получает письмо с вопросом, есть ли у него вопросы по информации, содержащейся в электронной книге. В письме будут содержаться якорные ссылки, которые приведут их к нескольким видеоотзывам других женщин, прошедших через тот же процесс макияжа и добившихся потрясающих результатов.Второе письмо будет отправлено ей через 5 дней после предыдущего письма. В этом письме содержится вложение с наиболее часто задаваемыми вопросами о макияже и ответами на них.Проходит еще 7 дней, и женщина получает третье письмо, в котором указана средняя стоимость макияжа. В четвертом письме женщина сообщает, что ее сотрудники готовы побеседовать с ней, если у нее остались вопросы или если она готова принять решение. В письме ей предлагается посетить блог и подписаться на него, чтобы продолжать получать специальные и эксклюзивные предложения. Добровольно подписавшись, человек дает вам разрешение получать от вас сообщения в будущем. Каждый раз, когда вы отправляете кому-то письмо, в нем должно быть приглашение назначить бесплатную консультацию с вашими сотрудниками. Поэтому во всех письмах должна быть указана контактная информация, а также ссылка, по которой можно отписаться, если вы больше не хотите получать письма.6) Внимательно анализируйте результатыЛучшее в автоматизированных рабочих процессах - это видеть их в действии. После того как потенциальный клиент скачивает вашу электронную книгу, цепочка событий начинает происходить автоматически. Вся подготовка и работа, которая была проделана, в конечном итоге окупится. Вы можете использовать рабочие процессы несколько сотен или тысяч раз, чтобы помочь провести потенциальных клиентов через каждый этап. Если вы используете профессиональное программное обеспечение для маркетинга электронной почты, например HubSpot, у вас будет платформа для входящего маркетинга, которая полностью интегрирована со всеми функциями, необходимыми для настройки рабочего процесса, который поощряет потенциальных клиентов и показывает вам результаты. Вы увидите общее количество открытых и закрытых писем. Вы увидите, сколько людей отписались от рассылки и на каком этапе рабочего процесса они отписались. Вы увидите количество кликов по указанным вами ссылкам и конкретные действия, которые были совершены после клика. В общем, рабочий процесс имеет возможность отслеживать все действия внутри него. 7) Оптимизация для повышения эффективностиКогда вы можете отследить действие, вы также можете его оптимизировать. Например, если вы видите, что люди удаляют ваши сообщения, даже не прочитав их, то, возможно, вам стоит поэкспериментировать с новыми темами. Если вы используете общий адрес для запроса, возможно, вам стоит изменить его на адрес узнаваемого человека. Есть ли в вашем рабочем процессе сообщение, из-за которого люди хотят уйти? Если да, исправьте это сообщение или замените его новым. Также может быть проблема со временем отправки сообщений. Любые изменения, которые вы можете внести в эти области, значительно повысят эффективность ваших кампаний и рабочих процессов. Когда один рабочий процесс научит вас чему-то, вы сможете применить свои новые знания в других рабочих процессах. Это значительно повысит эффективность вашей работы. 22 сентября 2022 годаПоследние сообщения
Вот перевод предоставленного текста: Бизнес по продаже частных самолетов требует не просто предоставления средств передвижения, а создания незабываемых путешествий, отвечающих взыскательным вкусам путешественников класса люкс. В современном мире, где царят эксклюзивность и индивидуальный опыт, позиционирование вашего [...]..
В век технологий и Интернета способы продажи и покупки элитных домов значительно изменились. Цифровой маркетинг, проще говоря, - это использование Интернета для продвижения и продажи товаров и услуг. А для рынка элитной недвижимости это означает большие перемены. В этой статье рассказывается о том, как использовать стратегии цифрового маркетинга и [...]..
Эта статья является продолжением вчерашнего эксперимента по проявке HP5+ до ISO 3; если в первом случае все было довольно просто, то во втором я бы не рекомендовал вам пробовать то, чем я собираюсь поделиться с вами здесь. Тем не менее, на этом ресурсе вы найдете все методы и рецепты, необходимые для повторения эксперимента, а также предлагаемое время проявки HP5+ при EI 12800, 25600 и 51200.
Я добавил бесплатные пробные версии приложений и статей на Analog.Cafe, предназначенных только для подписчиков GOLD, чтобы помочь вам решить, стоит ли приобретать членство. #editorial.
За последние пять лет спрос на косметическую хирургию среди мужчин в Каталонии вырос на 25 процентов, согласно первому исследованию этой медицинской специальности, проведенному в рамках празднования 50-летнего юбилея Каталонского общества косметической хирургии [...]
Маркетинговые идеи для гольф-поля, которые работают Не стоит удивляться тому, что современные потребители обращаются к Интернету за информацией практически по всем вопросам, связанным с покупками: что купить, где сделать покупки, как провести досуг и т. д. Как же привлечь этих потребителей к просмотру веб-страниц? Существует множество [...]
что такое автоматизация маркетинга и как использовать автоматизацию маркетинга для развития вашей практики пластической хирургии.Автоматизация маркетинга - это как круиз. Вы хотите, чтобы все было весело и легкомысленно, беззаботно и без стресса. Круизные лайнеры созданы для того, чтобы дарить своим гостям такое удовольствие. [...]